運(yùn)營(yíng)干貨：營(yíng)銷推廣的六個(gè)步驟

首先我們認(rèn)為運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程應(yīng)該是這樣的：

 

　　明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——調(diào)整優(yōu)化

 

運(yùn)營(yíng)干貨：營(yíng)銷推廣的六個(gè)步驟

 

　　1、明確目標(biāo)

 

　　當(dāng)我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的階段無(wú)非就是分：

 

　　產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長(zhǎng)期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期

 

　　比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒(méi)有，微博沒(méi)有，用戶討論的話題沒(méi)有，新聞沒(méi)有。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是，app剛開(kāi)發(fā)完，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題；同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫上，在推廣方面基本是空白。

 

　　這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶，這個(gè)初級(jí)用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn)。當(dāng)用戶量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間。這三個(gè)月，軟件好不好用，功能問(wèn)題，適配問(wèn)題，以及用戶的反饋的問(wèn)題，會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)人看到這個(gè)app那些方面的問(wèn)題比較多，需要改進(jìn)。

 

　　推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái)；同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的問(wèn)題，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加。

 

　　2、明確用戶

 

　　我們都知道，被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個(gè)問(wèn)題的，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的。所以在推廣前，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來(lái)幫助。

 

　　在分析目標(biāo)人群一般是按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分：

 

　　常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等

　　用戶技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)

　　與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

　　交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

　　游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

 

　　比如我們知道簡(jiǎn)書的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群，小紅書的用戶定位主要是一線城市的用戶為主，當(dāng)中以學(xué)生、白領(lǐng)居多，而女性又占到70%到80%。這樣在選擇渠道上不會(huì)盲目，能夠更家精準(zhǔn)地投放到一些渠道中，獲取較大的精準(zhǔn)用戶。

 

　　3、制作內(nèi)容

 

　　在有了明確的目標(biāo)和用戶之后，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事，不過(guò)這里要說(shuō)的是，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充，這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化，但是真正做到帶來(lái)轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn)。

 

　　我們很多都是自己一個(gè)人在編制內(nèi)容，這是效率不高的體現(xiàn)，我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí)，更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。專人專崗，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的大潛能，而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人，他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程，該和誰(shuí)溝通什么事情，怎么去溝通，這些能力說(shuō)實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器。

 

　　你還需要理解seo的原理，這里不需要編輯會(huì)做seo項(xiàng)目，只要懂得其中一些原理就可以了。因?yàn)榫庉嬕蛢?nèi)容文字打交道，那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶，對(duì)吧？而一個(gè)有seo理念的編輯知道什么時(shí)候什么地方什么形式去把這個(gè)元素給體現(xiàn)出來(lái)，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個(gè)平衡的點(diǎn)。意識(shí)很重要，操作好壞只是做項(xiàng)目數(shù)量的問(wèn)題。

 

　　社媒參與者，我感覺(jué)一個(gè)好的編輯不是一個(gè)不愛(ài)玩或是不社交的人。他應(yīng)該是趕潮流，知道虛擬世界的樣子和活法的。因?yàn)楫?dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷怕的就是內(nèi)容生硬、無(wú)趣，如果你懂得各種社交工具也參與在其中，那他就不out。寫出來(lái)的東西可以更好的展現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受。

 

　　4、選擇渠道

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出的推廣渠道那是數(shù)不勝數(shù)的，我相信很多做運(yùn)營(yíng)推廣的朋友也是看了很多知乎，百度等等一些渠道匯總，我也不會(huì)在這里做過(guò)多的贅述。

 

　　而我要說(shuō)的是：選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)以及傳統(tǒng)媒體權(quán)重高的媒體，有利于大面積的帶動(dòng)傳播。對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力；而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站，比如微博。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑。

 

　　5、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

 

　　在推廣前，你需要對(duì)用戶的各種數(shù)據(jù)有著詳盡的記錄。這個(gè)是半點(diǎn)都偷懶不得的。那怎么對(duì)這些有用的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄呢？重點(diǎn)在于可區(qū)分、可追蹤、可記錄！

 

　　都有哪些工具可供我們使用呢？

 

　　工具一：渠道包

　　安卓平臺(tái)以及越獄渠道適用。根據(jù)推廣渠道不同，打不同的渠道標(biāo)識(shí)（渠道包），每個(gè)渠道包分別追蹤下載、激活、轉(zhuǎn)化、深度參與（購(gòu)買、充值等）

 

　　工具二：鏈接

　　iOS平臺(tái)是沒(méi)辦法根據(jù)渠道區(qū)分。那就設(shè)置不同的鏈接，如果APP本身嵌入Talkingdata或者友盟SDK，這個(gè)時(shí)候你就有神秘武器了，友盟Track或者TDAdTracking短連接就可以幫助你追蹤到每個(gè)渠道帶來(lái)的點(diǎn)擊、激活、留存等。注意：APP是需要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK據(jù)說(shuō)準(zhǔn)確度更高。

 

　　工具三：二維碼

　　線下廣告放置二維碼，二維碼的鏈接不要傻逼的直接拿AppStore的鏈接，記得務(wù)必轉(zhuǎn)一個(gè)短鏈。如果自己沒(méi)有生成短鏈后臺(tái)的伙伴，麥姐這里推薦兩個(gè)工具：百度統(tǒng)計(jì)?？梢钥吹矫總€(gè)短鏈每天的PV/UV。

 

　　6、調(diào)整優(yōu)化

 

　　在拿到數(shù)據(jù)報(bào)表之后，我們的用戶主要來(lái)自哪個(gè)渠道，哪個(gè)渠道的用戶質(zhì)量比較高，我們就能一目了然，接下來(lái)我們需要做的事情就是對(duì)這些渠道進(jìn)行優(yōu)化。