草根創(chuàng)業(yè)者下一個(gè)風(fēng)口：娃娃機(jī)

引言：PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些時(shí)代，大家是不是發(fā)覺流量越來越難獲取了?這幾年線上流量被瓜分的所剩無幾，幾近枯竭。各個(gè)大佬們正著手搶奪線下流量，以支撐起大而強(qiáng)的身軀和持續(xù)的增長(zhǎng)!

如果說微信群控是去年一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目的話，那么今年熱門的項(xiàng)目應(yīng)該是娃娃機(jī)了。娃娃機(jī)到底為什么那么熱?僅僅是為了娛樂。沒有你想的那么簡(jiǎn)單!小編發(fā)現(xiàn)近在很多社群里，還有松松兄弟會(huì)的圈子里，有好幾個(gè)朋友都是做這個(gè)項(xiàng)目。盧松松本人也訂購了2臺(tái)娃娃機(jī)做測(cè)試使用。

地鐵門口，你還沒走出去，已經(jīng)有一臺(tái)抓娃娃機(jī)等著你了。購物中心的每個(gè)拐角，是不是也有抓娃娃機(jī)。還有公園的大門、某個(gè)公共廁所門口，餐廳門口，電影院門口，幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的終端。

外行看熱鬧，內(nèi)行需看門道。

作為草根創(chuàng)業(yè)者，我們從娃娃機(jī)的背后來看商機(jī)到底在哪里?

先說線下娃娃機(jī)：

1.靠大量鋪設(shè)覆蓋機(jī)器，作為盈利工具

試想鋪設(shè)一臺(tái)娃娃機(jī)，每天按12小時(shí)*每小時(shí)10人*每人1塊錢=120塊錢。按照一臺(tái)娃娃機(jī)的平均營(yíng)收水平，約每天100元左右。那么，如果鋪設(shè)十臺(tái)，二十臺(tái)，一百臺(tái)呢?此外，地理位置也占據(jù)很大的因素。如果機(jī)器鋪設(shè)在人流量較大、地理環(huán)境位置特別好的地方，達(dá)到上千元的盈收入水平也不是沒有可能的。再者娃娃機(jī)的購買成本并不高，淘寶上千元出頭就能買到，加上各種配套設(shè)施和運(yùn)維費(fèi)用，五臺(tái)娃娃機(jī)的原始成本不到10萬元，半年時(shí)間就能收回成本，到年底還有10萬元利潤(rùn)。

娃娃機(jī)成本結(jié)構(gòu)

娃娃機(jī)的成本和盈利都比較好懂，收入主要來自于抓娃娃的購機(jī)幣。

懂門道的人知道娃娃機(jī)的抓取實(shí)際上是可調(diào)的，一臺(tái)娃娃機(jī)可以通過調(diào)整電壓，來控制抓手力度。一般有強(qiáng)抓力和弱抓力兩種設(shè)置，玩家用弱抓力，差不多50次能中一個(gè)，低200次中一個(gè)。如果是強(qiáng)抓力呢?也許就十抓十中了。抓一次兩塊，低概率要抓400塊錢，高概率也要100元，但娃娃只要10塊錢一個(gè)……我數(shù)學(xué)不好，大家替我算算?

調(diào)概率是做好生意的關(guān)鍵，如果太好抓，娃娃的成本就會(huì)變高，但如果概率太低難度太大抓不到，很可能用戶抓了很久不耐煩就不會(huì)再來抓了，所以這個(gè)概率還是需要好好把握。設(shè)置好抓力和概率之后，就可以有穩(wěn)定的收入。行業(yè)人士表示，一臺(tái)娃娃機(jī)的成本2-5個(gè)月就能收回來，也就是說利潤(rùn)高達(dá)5000-6000元每月。

2.嫁接微信公眾號(hào)，短時(shí)間內(nèi)獲取大量粉絲、流量

如果緊靠娃娃機(jī)娃娃來賺錢，我想你就OUT了，很多人做娃娃機(jī)，目的不是為了賺錢，而是為了吸粉!沒錯(cuò)，前端做大量鋪墊，也許我不靠娃娃來賺錢或者是回本就行，目的是通過短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶、粉絲進(jìn)來，量變引起質(zhì)變，借助后端實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的變現(xiàn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信公眾號(hào)就是好的嫁接工具，公眾號(hào)要想產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化，沒有強(qiáng)大的粉絲用戶群體來支撐，日子也不好過，靠意志支撐下去的也不多吧。于是就有了通過掃碼關(guān)注，即可免費(fèi)體驗(yàn)夾一次娃娃，試玩一次。如果是在人流量大的商場(chǎng)呢，一天下來就有可能被掃上千萬次，吸引成千上萬的流量進(jìn)來。不禁想說，獲取粉絲難，難在你不敢想也不敢做。

從原始公眾號(hào)獲取關(guān)注成本計(jì)算，朋友圈官方廣告獲取粉絲約為5元一個(gè)粉，而相比線下的娃娃機(jī)獲取粉絲成本就低的非常多。當(dāng)然不要頭腦僅限于微信公眾號(hào)，嫁接其它用戶粘性高的平臺(tái)也不是不可以的。

線上娃娃機(jī)

3.線上實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)賺不賠”，風(fēng)險(xiǎn)降低

線上娃娃機(jī)又名：線上遠(yuǎn)程抓娃娃機(jī)?？芍^是新興玩法層出不窮!線上娃娃機(jī)玩法就是用戶可以通過手機(jī)遠(yuǎn)程控制直播視頻中的抓手。如果抓到了娃娃，可以換成游戲幣繼續(xù)玩，也可以選擇快遞發(fā)貨，兩只以上娃娃可以免費(fèi)寄給用戶。直觀如圖所示：

相比于線下，線上娃娃機(jī)項(xiàng)目在很多環(huán)節(jié)省去了不必要的成本。

線上遠(yuǎn)程娃娃機(jī)的支出大部分用于直播技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等等，因此也就省去了場(chǎng)地的租用費(fèi)用及人力的運(yùn)維費(fèi)用。

而且，娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)方一般將設(shè)備放置于倉庫中，場(chǎng)地租金的投入基本是線下的零頭;因?yàn)椴挥每紤]碰撞等環(huán)境因素，線上娃娃機(jī)還可以采用更便宜的材質(zhì)，成本相應(yīng)降了不少，目前主流的線上娃娃機(jī)價(jià)格保持在2000元左右。

此外，線上的魅力就在于“24小時(shí)不打烊”，在保證穩(wěn)定人流的基礎(chǔ)上，它可以快速復(fù)制。像天天抓娃娃這樣的頭部平臺(tái)已經(jīng)擴(kuò)展到幾百臺(tái)娃娃機(jī)，在購幣成本基本不變甚至還有上漲(一般是2到3元)的情況下，線上娃娃機(jī)簡(jiǎn)直就是一臺(tái)24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)。

既然娃娃機(jī)的生意如此火爆，不管是線上還是線下，也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的涌入。小編猜想將會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口，不過你做好了準(zhǔn)備沒有?

寫在后：200萬臺(tái)娃娃機(jī)，在資本眼中，就相當(dāng)于是200萬個(gè)流量入口。這幾年風(fēng)靡各大餐飲行業(yè)的“掃碼免費(fèi)相片打印機(jī)”也正是借助了一個(gè)終端獲得了大量的流量。抓娃娃機(jī)也被機(jī)靈的商家運(yùn)用到這一思路里，掃碼關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)，可以免費(fèi)夾一次娃娃，通過大量人流量掃碼關(guān)注，吸引成千上萬的流量。

擴(kuò)展閱讀：娃娃機(jī)從上世紀(jì)90年代自臺(tái)灣進(jìn)入中國(guó)，在所有無人設(shè)備中，目前市場(chǎng)存量大。根據(jù)游藝設(shè)備行業(yè)媒體《游藝風(fēng)》的數(shù)據(jù)，全國(guó)娃娃機(jī)有150-200萬臺(tái)。按照一臺(tái)娃娃機(jī)一年?duì)I收40000元來算，整個(gè)行業(yè)一年的總營(yíng)收約為600億元。